【编者按】闪购模式与移动购物相结合，贝贝网顶着亮眼的数据站在了新一波垂直电商的风口：上线9个月获三轮融资，月销售额达2亿元，拿到由今日资本领投的C轮1亿美元融资后，估值高达近10亿美金，成为迄今为止国内母婴电商行业融资金额最大且估值最高的公司。

在贝贝网的融资新闻发布会上，“风投女王”徐新称自己愿意“一个月拿出天价”主要是由于贝贝网具备了以下五个特质：抓住了母婴垂直品类时代来临的机遇（母婴加教育将是万亿市场）、玩法独特（闪购加移动）、商业模式清晰（“非标品”更有想象力）、未来发展战略持久（围绕用户需求的分众电商）、团队有激情和执行力（四个85后）。

贝贝网团队与投资人

为此，亿邦动力网与贝贝网CEO张良伦进行了一场深入对话。

亿邦：贝贝网C轮融资距离上一次融资不到半年时间，为什么会这么急地获得资本支持？快速成长的背后最大的推动力是什么？

张良伦：说实话，融资给我带来的喜悦感并没有那么强，只是一个阶段，今天不融明天就会融，今天没有这么好的投资方明天可能会找其他的投资方，只是大家刚好在这个时间段有这样的机缘合作。融到一亿美金会让我们更加有底气，但同时也有压力。

要说推动力，我觉得真正能让我们有成就感还是看到数据的增涨，一方面是销售，另一方面是复购率和用户留存率。另外，我们打分众电商的概念，围绕妈妈的需求，但妈妈的需求是不断变化的，可能未来随着孩子的成长会涉及家居和教育。我们的平台会不会那么大呢？那就要顺势而为了。

目前来看，我们还是要有自己的核心品类，不能什么都卖。但未来我们把母婴做好了，能够实现把核心品牌价值的情况下，用户又有其他需求，我们就会自然而然的外延。我们所做的事只有一个标准，不是我擅长的，而是用户需要什么就去解决什么。

亿邦：这次融资一亿美元打算怎么花？

张良伦：一亿美金说多也多，说少也少，我们还是想用到刀刃上。对我们来说，最重要是用户价值。我们做平台对接，一边是品牌商，，一边是消费者，我希望两端都能创造价值。首先，消费者的购物体验需要进一步提升，所以，我们会在服务和整个相关配套方面进行投入。其次，在供应端，我们会扶持一批中小品牌，引进更多品牌和好产品。另外，在团队建设和“海外购”这样的新业务拓展上都会持续投入。

亿邦：和其他母婴电商相比，贝贝网有什么样的优势？

张良伦：这个问题投资人也一直问我，我都没有一个很满意的答案。但是我想，投资人这么聪明，早就把这个行业是什么样的规模看好了，只是来选一个人跑完这条路，而我们很荣幸被选中了。

我们的优势第一个是团队，第二个是在模式和创新上有一些稍微领先于别人的判断，第三是节奏的把控。我们定位为一家移动电商公司，我们在移动端花的精力最大，成为了一个手机上的购物平台。我们提倡分众概念，核心是圈人，为一群人服务，为25岁到35岁的妈妈人群服务，而不是圈地，成为一个品类。

另外，我觉得真正能够驱动我们持续往下走的，是这个团队很齐心。我们决定做贝贝网的时候，是在拥有一家公司（米折网）的基础上跳出来做的，我们想的不是生存和赚钱，而是能不能有一件事值得我们为之付出。当我们选定这件事后就会勇往直前、非常坚定地走下去，即便最后没有成功也无憾了。

亿邦：贝贝网的广告和推广很少，此前似乎也不怎么出名，为何在上线9个月后就能拿出这么惊人的销售数据？

张良伦：这里提到的广告和推广其实是针对PC端而言的，而我们所做的大部分是在移动端，针对精准用户的推广。如果只是砸钱做广告，我们可能没有什么竞争力。拉来一个新用户，能不能用你的产品和服务把他留下才是最关键，如果纯粹只是为了做市场，是留不住用户的。

我们的用户是妈妈，妈妈用户群大多都有这样一个感觉，生了孩子后不怎么用电脑，也没时间用电脑，只想用手机迅速找到自己想要的东西。所以，我们所做的就是在移动端用好的产品和服务去抓牢她们。她们收到货后，发现是行货、正品，马上就会有口碑传播，尤其是年轻妈妈，特别喜欢晒单、晒自己孩子穿上新衣服的照片。

亿邦：怎么去实现产品优势和价格优势？