“系列电影最重要是升级，升级最重要是用户的需求，我们明年要把《甄嬛传》变成大电影。”

“生态就是乘法，这个价值就开始翻倍了。其他互联网公司进入电影行业，能不能做乘法，还有待观察。”

“我现在还不知道他们为什么进入电影行业。他们有没有愿景，是不是你的系统是个增值系统。”

“所以电影行业要很清楚，互联网行业不是来当工具的，不是来挣钱的，是来颠覆的。”

“世界上钱到处都是，海外投资这个动作只是小事，主要是看输出什么，如果只是输出资本，一点意义都没有。”

“我们是崭新的商业模式：好莱坞六大公司（发行驱动的投资平台）+Netflix（互联网驱动的长视频内容平台）+Apple（硬件驱动的设备生态平台）+Amazon（电商驱动的变现平台）。”

乐视影业创立于2011年，仅仅三年的时间，这家电影公司就迅速跻身中国电影行业的第一集团军，成为行业焦点。截止到2014年9月，乐视影业发行或出品的影片已达9部，票房近20亿元，特别是第三季度可谓是高潮迭起，《老男孩猛龙过江》凭借神曲《小苹果》引爆舆论，轻松收获2亿元票房；随后《小时代3》在该系列进行到第三部的时候，仍能再创该系列的票房新纪录，达到5.2亿元；随后的《反贪风暴》打破原档期计划，抢跑发行，收获近亿元票房；第三季度尾声，《敢死队3》再次刷新该系列的票房纪录，砍下4.5亿元的佳绩——在相对萧条的九月，该数字已是惊喜。第四季度乐视影业还将发行年度巨制《太平轮》及《暴走神探》。若按照乐视影业今年的预期最终实现票房30亿元，则将极有可能在全年占到全国票房总量的10%（预计今年300亿元全国总票房），较之去年的公司业绩相当于翻了一番。

除了在票房上高歌猛进外，第三季度乐视影业在资本市场上继续“进化”，继去年8月完成2亿元的A轮融资后，此番B轮融资再入3.4亿元，估值较之去年的15.5亿元增长了三倍，达到48亿元，PE倍数超30倍，无论是对于乐视影业还是投资者而言都可谓是前（钱）景喜人。

在这些跃动和贲张的数字背后，乐视影业撬动资本市场和消费市场的杠杆和支点是什么呢？

10月的一个周日午后，乐视影业CEO张昭先生接受了虎嗅的独家专访，畅聊了关于乐视影业与中国电影产业正在发生和正在经历的这场时代变革。

杠杆：系列片+基于IP增值的用户运营

2014年乐视影业已发行或出品的9部影片中，《熊出没之夺宝熊兵》《老男孩猛龙过江》《小时代3》以及《敢死队3》均为系列影片。这些系列片在票房上的成功让人仿佛隐约看见了好莱坞大片厂的影子，《加勒比海盗》系列（迪士尼）、《哈利波特》系列（华纳兄弟）、《钢铁侠》系列（派拉蒙-漫威）、《蝙蝠侠》系列（华纳兄弟）、《007》系列（米高梅）等等。

乐视影业为何在系列片上如此着力？只是对好莱坞单纯的模仿么？

虎嗅（以下简称“虎”）：为什么乐视影业花大力气做系列片？我们与好莱坞在做系列片上有什么不同吗？

张昭（以下简称“张”）：中国电影过去只重视内容，内容就是独创，我记得很多评论过去认为好莱坞拍系列电影，就是因为好莱坞没有原创能力了。这就是内容行业的观点，说你如果有原创能力，你为什么老是用这个方式呢？但是你站在互联网的角度来看，这种做法它是对的，就是要一个品牌一直一直去做深度的运营。

系列片电影在互联网电影产业时代它就是IP，IP就涉及到用户运营，这个是关键。严格来说没有用户的IP是没有价值的，它只有泛影响力。但好莱坞近年来为什么在系列影片上经常会出现续集乏力的情况，是因为它对IP的运营不是基于用户的，或者说是不基于掌握观众的数据的。它是没有用户概念的，只有影响力，也就是只有IP没有用户。你在互联网时代做的话就要既有IP又有用户。

虎：《小时代》系列做到第三、第四集的时候，我们是怎么深挖这个IP的用户价值的？是扩展了用户宽度来创造新的票房纪录吗？

张：像《小时代》系列，为什么《小时代》第三集的票房能超过第一集？因为从第一集开始我们每一集都在做用户，那些用户是在的，而且那些用户的量是会扩展的。

做第三和第四集的时候，我们和合作方很多意见都是扩展观众群，按照好莱坞的做法，扩展观众群就会加一些更加成年一些的元素，譬如价值观更成熟一些。但是互联网思维不是这样的，所以我说不行。

我的想法就是让它更加’小时代’。对原来的用户进行更深度的运营，同时呢，让IP的用户属性变得更加强烈。所以这就是我们对好莱坞的改造。就让它更加基于小时代的用户，让它的属性更强，让它的粘性更强。

我们既然做的是互联网时代的品牌IP，那就要让它更加小时代；如果你是个泛众的、传统的、以IP驱动的而不是以用户驱动的产品，那你可能就是要扩大用户宽度，（观众）谁来都行，追求的就是影片的短期利益。但系列片本身追求的是长期的利益，IP的长期价值。你追求的是未来延伸的价值越来越大，因此精准人群是特别重要的。

很多人可能第一集的时候还没看，第二集的时候他也没看，但他实际上是属于这个IP的消费人群的。我们要做的就是把这个IP做得更加地让他们觉得“这个是属于我的”，“我应该看”，所以这个观众就更大了。

中国有几个亿的15-25岁年龄层的人。我们通过《小时代》系列获得了什么呢？就是能够精准地服务这个年龄层的观众。《小时代》系列结合乐视影业的这个平台使我们拥有了怎么为这些用户服务的经验，这就是打井。如果你以后再做针对这些用户的不同IP，而这些用户是已经沉淀的，所以用户比IP重要。

虎：是不是可以理解为，通过沉淀用户，从而形成平台价值？

张：对。我们沉淀了各种用户，用各种品牌（系列片）去沉淀不同的用户。比如《熊出没之夺宝熊兵》，我们就在沉淀儿童用户，大手拉小手的用户。有了这个用户以后，我们再去做其他的动画片，而这些用户已经在了。所以，互联网电影产业，真正的资产是分众的用户，它的资产价值要高于IP。

从互联网的角度去看，IP的用户运营，我觉得是中国电影产业很重要的一个基石，通过IP的用户运营就是塑造用户的开始。然后，你看你第二集还有没有塑造的能力。当然，这不是一个互联网电影公司一进来就能做的，这需要很多很多的经验。

老实说我还是很满意我们公司做的系列电影，至少这两部（《小时代》系列和《熊出没指夺宝熊兵》）票房的增长是非常的明显。这个就是我们运用了互联网用户运营的思维，用了互联网的手段。互联网电影公司的核心是做用户，就是把观众转换成用户。什么是用户运营，就是有数据的消费者。我们要把用户的定义搞清楚，否则就叫观众，叫消费者。没有数据那就不是用户。

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