导语：这两天老罗和锤子成为了朋友圈和网络报道一个焦点话题，不否认我有听段子的心态看完了老罗的告别演讲，但整场中让我最关注，或者说更多感兴趣的却是：“关于7000多份教学视频的热销”。

导读：

这两天老罗和锤子成为了朋友圈和网络报道一个焦点话题，不否认我有听段子的心态看完了老罗的告别演讲，但整场中让我最关注，或者说更多感兴趣的却是：“关于7000多份教学视频的热销”。我一直没想清楚的是这些购买者的动机，促使购买的究竟是内容优质？粉丝效应？还是炒作营销？所以视图跟周围朋友求教，但大家仿佛更关注的是老罗本身；当然这也是正常，毕竟这是老罗的所谓最后一次公开演讲，谁会在意那条硬广呢？索性就抛开了我的问题，聊聊这次绝地反击式罗氏讲演。

理想主义

既然老罗把标题定为《一个理想主义者的创业故事》，我们就来从这个理想主要开始谈起，其实无论是理想主义还是理想主义者，这都是一个非常模糊的概念，并不像共产主义、资本主义、无政府主义、自由主义、完美主义等等，有着比较清晰的界定。是不是有理想的人就是理想主义者呢？没有时代、人物、事件的背景这是个没办法讲清的话题。理想人人都有，如何就成了主义？正如人都是有信仰的，为什么没有一个信仰主义呢？（当然，我们把我们认为不好的、坏的、作恶的信仰叫极端信仰主义，但这起码也是有规律和标准可循。）

如果从狭义上讲，idealism除了理想主义之外更标准的是译为唯心主义。如果从这个角度我还是可以理解，但如果便于大家理解，老罗的标题就变成了<一个唯心主义者的创业故事>。显然这个不仅没有理想主义听上去华丽，由于我们一直受到的某种教育的影响，感觉唯心主义非常Low，没有贬低之意，因为我就是一个彻头彻尾的唯心主义份子。其实中国几千年一直都是唯心主义当道，无论是宗教还是国家本质其实就是唯心主义。某些别有用心的人搞了个辨证唯物主义，没有人的判断如何辩证呢？

少谈些主义，多研究些问题

曾经有个北大的教授说过：“多研究些问题，少谈些主义”（顺便插一句：他讲这话的时候，也只有二十七、八岁，今天的90后再过二十几天也即将25岁了，人家二十五、六岁时，已经任北京大学教授了。基于这点其实我是非常看好90后的创业，其实他们需要的不是什么人生指导、创业指南，而是理解与宽容）

扯远了，其实这原本就跟什么主义没关系，，无论前面多么长的修饰其本质就是讲一个故事，我始终认为老罗是一个会讲故事的人，这没有好与不好的定义，因为早年中国互联网创业靠的就是讲故事，靠讲故事做一个企业一个公司也并非老罗是第一个。如果老罗真的意识团队的价值，讲故事一定是件好事。无论创业公司还是公司团队，讲故事都是非常重要的一件事。任何产品都脱离不开场景，但一个好的故事会更加烘托这个场景，这就是也是产品经理必须理解和必须去学习的一个技能。（终于聊到产品了）

问题1、产品定位

锤子手机单从产品本身来讲，无论是设计还是细节的确是值得肯定的，（尤其是在目前国产机发展环境中）但无论怎么剔除外界干扰，“国产手机”这词总是会给人一些默认属性。在这种环境下，产品定位需要更为清晰准确包括：目标市场、目标用户、产品竞品分析、核心需求等。不然产品很容易被“国产手机”这个大众标签所干预。

锤子手机刚上市不久我就玩过真机，无论产品使用习惯、还是价格策略，产品定位都像是小众的个性手机。尤其价格，或许是老罗想用锚点理论来干预用户选择，但这个前提是这些用户要始终关注的老罗，对一个大众用户之前根本就不知道四千的宣传时，他们的价格锚点只受到市场的干预。而且，太过个性的细节，完全不同与其他android手机的，虽然全部是优化式操作，这也会对大众用户形成认知负担，优势变了劣势，如果不是每次坚持把老罗发布会从头到尾听一遍的，这些优化是很难在使用过程中被用户发现的。

针对这点，通常产品可以考虑两个策略：

第一逐步培养，先从一两个细节入手，让用户保持关注度后逐步上线；

第二，跟为细致的用户引导，产品的UE/UI不仅是注重用户体验，还有一个最为重要的就是用户引导）

后来无论是宣传渠道、媒体报道、营销活动；锤子手机好像都始终没有给目标用户一个更清晰的画像。加上老罗的自定义的好斗问题，负面新闻不断；