万达在全国拥有近百家万达广场，2010年以后以年开店15家的速度，成为中国百货连锁行业的前五强。线下流量对万达来说，真是“那都不是事儿”，如何将这庞大的线下流量引到线上，再变现，将是“三个臭皮匠”电商的重点。

“到2020年，万达要形成不动产、文化旅游、金融、零售、电商五大业务板块。前4个板块基本靠谱，现在就看电商，做好了，万达就是5大支柱产业。”王健林曾如此规划出万达的发展前景。那么，这个被王健林寄予厚望、被外界普遍关注的万达电商究竟怎么个打法？

2014年万达电商高调迈出了落地的第一步。万达集团、百度、腾讯在深圳举行战略合作签约仪式，宣布共同出资在香港注册成立万达电子商务公司。万达电商计划一期投资人民币50亿元，万达集团持有70%股权，百度、腾讯各持15%股权，同时将进行账号、支付等方面合作。

新年伊始，万达再进一步—成功融资，为“腾百万”的落地成型加了一把劲。

万达集团表示，作为财务投资人，两家境外投资基金1月4日出资10亿元，获得了万达电商5%的股份，这也意味着成立4个月的万达电商估值将达到200亿。此外，万达旗下备受关注的电商业务，预计将于2015年四季度全面上线运行。

根据万达集团最新公布的消息，万达电商线下广场的免费WIFI已经铺设完成，Beacon技术也已经完成试点，大数据中心已经启动建设。据透露，目前万达电商正在进行大量O2O尝试，比如在和百度地图做室内定位的试点等。

独特的“电商经”

万达为什么要做电商？道理很简单，万达的主营业务是地产，尤其是商业地产。商业地产的运维比住宅开发更为复杂，后续服务十分关键，好的商业地产，必须要做好对商户的后续服务，否则收入难以为继。在电子商务高速发展的背景下，万达面临当前所有商业地产所面临的共同问题，那就是逐渐沦为电商的实体试衣间，入驻商业地产的商户的预期和满意度难以达到，商业地产本身与商户的矛盾也时常发生。万达做电商，正是要改变这种现状。

万达商业地产有一张王牌，就是遍布全国的商业网络和随之而来的巨大人流量；还有一个核心目的，就是服务好自己的商户。基于这张王牌和这个目的，万达电商模式独特。

说起做“电商”，早已司空见惯的消费者第一时间会想起的就是在线卖商品，然而万达要做的并不是传统套路的电商平台，而是服务于万达自身体系的平台，是一个“线上导流＋线下消费”的试验田。更简单地讲，万达拉上百度和腾讯，利用后两者已有的流量、LBS和社交关系优势为自己的盘子提供O2O服务，而百度和腾讯参与其中则是想利用万达在商铺和商家中的资源，更顺利地让自己的服务进入线下。

亿欧网创始人、资深O2O分析师黄渊普在接受《中国产经新闻》记者采访时谈及：“尽管万达电商名字叫电商，却在做着O2O的活。万达线下有着足够强大的资产，线上电商平台可以充分盘活线下资产，为线下服务，弥补线下的不足。因此不能和阿里、京东等传统电商相比。”

与互联网传统意义上的电商不同，，O2O以及基于O2O模式的电商，除了商品之外，更加强调服务，对于互联网公司而言，大型O2O平台落地的弊端在于线下端的服务能力，因为除了提供平台解决B2C，或者C2C的交流之外，基于B2C过程中的服务更关键，O2O电商提供的不仅仅是冷冰冰的快递，也会将互联网一直鼓吹的社交化，真正融入线下。

王健林曾谈道：“等万达足够壮大，或者我们投资了一家银行，就可以由这家银行和我们统一发卡。我给电商公司提一点要求，现在就要琢磨创新一种更便捷、更快速、更有用的一卡通”，这张卡在全国万达广场、酒店、度假区消费甚至购房都能通用，消费还有折扣、积分、抽奖、增值服务等，这本身就是很大的一块业务。再过几年，万达将拥有近200家万达广场、100多家酒店、8-10家度假区，每年几十亿人次客流，这些消费者都是我们的客户，这样的一卡通可以发上亿张，这是巨大的资源和优势。

王健林所说的“一卡通”一旦成型，不仅能统一规范目前万达自身的结算系统，还能形成资金沉淀，一张卡形成10块钱的资金沉淀，对于万达而言，一亿张就是10亿的资金，何况基于这张卡形成的其他消费利润分配更是可以让万达赚得盆满钵满。可见，基于万达广场自身优势和资源，O2O的确是万达电商的上上之选。