移动互联网迅猛发展的这两年，情趣电商也迎来了火爆。波霸女马佳佳创办 Powerful 情趣用品店，先不说其店经营情况如何，其大胆奔放的言论却逐渐将情趣话题带入公众视野。互联网思维的大象安全套等新进创业公司也让我们看到了互联网与情趣行业逐渐发生的化学效应。

自从1993年北京出现了中国大陆第一家情趣用品店“亚当夏娃”之后，在长达20年的时间内，众多创业者一直窥探情趣用品这一市场，但始终无法叩开大门。一方面是生产环节的层层审批，另一方面由于消费渠道迟迟无法放量。

新世纪，国家政策的松动利好，新生代年轻人思维观念转变，移动互联网以及电子商务的迅猛发展等因素让情趣电商日益繁荣。但不少传统固化的思维观念仍在阻碍创业者投身情趣电商，也在阻碍情趣产品这一市场的发展。

情趣电商悄然兴起

“他趣”CEO黄天财通过调查发现，国内情趣用品市场规模每年的增速大约是 50% 左右，而未来5-10年，当更愿意尝试、观念更开放的90后、00后成为社会主流消费人群之后，这个行业还将会迎来更大的爆发。市场有潜力发展为千亿规模的市场，情趣用品甚至成为日常所需品。

而这几年逐渐出现的变化，也让我们开始看到情趣市场在新生代年轻人身上的希望。在这个从干果到服装再到精油都不断有互联网品牌诞生的时代，情趣市场看上去还像一个未经开发的处女地。

波霸女马佳佳创办 Powerful 情趣用品店，先不说其店经营情况如何，其大胆奔放的言论撬动了外界对成人用品市场的想象力。马佳佳把情趣用品卖出“逼格”，让人们感觉吃的不是黄太吉，是中国梦。

情趣电商的火爆还要归功于近年电子商务和移动互联网的蓬勃发展。情趣用品行业相对其他行业具有隐私的特性，与海外的开放程度相比，这一点在中国市场尤为明显。绝大多数消费者还无法坦然地像购买一件普通日常用品那样去商店选购，很多潜在的消费力被掩埋了。而电子商务平台就很好地保护了消费者的隐私问题，也让消费者放下心理戒备，，进行无障碍的购买。

性社会学家李银河曾公开表示，网络购买的安全性和私密性降低了中国人的羞涩成本，将原本正常但被压抑的性用具的慰藉需求释放出来。事实上，近年来，情趣用品的网络购买增长呈现加速度趋势。阿里巴巴数据显示，2012年情趣用品(剔除避孕套等计生用品)的成交额同比增幅高达59.7%，购买人数同比增加62%。

私密性保护对消费需求的驱动，在女性上体现得更加明显。数据显示，由于互联网的隐秘性，近年来主动购买情趣用品的女性消费者占比已从原来的10%上升至30%。

此外，成人用品行业成本低、利润高，且销量较快，该行业一直被中小创业者所追捧。

创业者的复杂情绪

但是，创业者对于这一行业有着难以言表的复杂情绪。

不少创业者虽然杀入市场，但铩羽而归。不少创业者临渊羡鱼，却迟迟不敢踏入。

从诞生当天开始，成人用品行业在中国就是一个讳莫如深的行业。在微醺之后的窃窃私语中，这个行业才真正做到了口口相传。中国成人用品行业的规模传说在 300 亿到 500 亿人民币。但正如你面对它时的“羞涩”，整个行业在中国 20 多年的发展历程中，一直处在尴尬境地。很多时候，情趣用品行业面临很大的政策风险。

进入21世纪以后，生产环节和消费渠道的障碍才被扫除。2003年8月28日，国家食品药品监督局发布《国家食品药品监督管理局关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》，从此，国家对性用品放松管理，无需前置审批。此后，情趣用品工厂如雨后春笋一般，在江浙和珠三角地区诞生。

诞生之后，情趣用品行业依然面临尴尬。

线下情趣电商无法完全保证私密性，资本市场对此也大多处在观望态度，这在很大程度上导致行业缺乏催化剂。

令大多数情趣用品电商坐立不安的是，正规的百度关键词等推广方式在成人用品类目中受到诸多限制。即便在淘宝上，成人用品的审核也远较其他类目严格。早在2010年，淘宝就曾在一夜间关停所有成人用品店，理由是部分卖家店铺里的商品信息内容涉嫌违。不少合法商家在这次关停中痛意犹存。

此外，情趣用品行业竞争激烈。“线下微利，线上微量”可以总结这一尴尬。线下实体店虽然享受高利润，但因为国民特有的羞涩，实体店很难做品牌、做规模，大多是夫妻店。而在线上，光淘宝上就有4万个成人用品卖家。