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傲视皇朝高待遇_EA 多款游戏上架 Steam 包括《战地

美丽说 女性电商 淘宝封杀美丽说 电商平台

文/爆料汇 特邀作者“互联网圈内事”(微信号:quanneishi)

作为一个创立仅仅5年新生公司,美丽说从昔日6人团队已发展到千人规模,目前拥有女性注册用户过亿,市值也如滚雪球一样从几亿到十几亿再向数十亿增长,堪称近年业内发展最快的公司之一。作为异军突起的新生力量,美丽说在快速成长过程中有着不少令人津津乐道或者浮想联翩的传说。

抱腾讯大腿,差点死于阿里封杀

美丽说的崛起是凭借着自己女性时尚导购站点为定位,通过类似新浪微博的方式让用户在这里分享喜欢的信息并形成用户粘性,进而吸引了庞大数量的淘宝商户在美丽说发布信息,用户再通过点击这些链接跳转到淘宝的商品页面去完成购买。美丽说早期就是这样将自己和淘宝亲密地绑定在一起的,美丽说在2013年给淘宝带来的交易额已超过了30亿元,而从对方拿到的佣金分成只有几千万元。

反过来说,淘宝方面一直以来从美丽说获益还是不小的,同时佣金给得很少。但其中的问题随着这种社区分享模式日趋火热而逐渐明显,美丽说有了越来越多的女性用户,流量也越做越大——这已经在淘宝的流量来源中占据了一个不小的比例。类似的情况,也同时发生在蘑菇街这边。这就让淘宝心存顾虑了,他们开始担心自己的流量源被影响甚至控制住。

其实早在2012年,马云就曾在内部表达过阿里不能继续扶持蘑菇街、美丽说继续壮大的指示。随着后来阿里入股新浪微博的成功,电商导购类网站对淘宝的负面作用越发明显;同时凭借新浪微博带来的巨大流量,电商导购类网站对于淘宝的价值也不再那么大。于是,阿里抛出了“胡萝卜加大棒”的策略——向美丽说和蘑菇街都提出入股要求,一旦对方不答应自然就是“大棒”对付。就在此时,腾讯也向美丽说递出了橄榄枝。美丽说最终选了牵腾讯的手,从而后来被阿里一顿棒击——彻底封杀。

自从阿里全面封杀后,美丽说网站的流量一路下滑,Alexa全球排名竟然从1000多名一路下跌到了6000名。甚至,一段时间内用户在百度上搜索“美丽说”等关键词的时候,第一个搜索结果竟然是淘宝。在这个生死存亡的关口,美丽说选择了转型自救——从导购变身垂直电商。凭借此前打下的用户基础以及加快移动互联网化等一系列快速的反应措施,美丽说最终还是咬牙熬过了这遭劫难。差点因为抱大腿而丢命,小内不禁都为美丽说而后怕。

签了老板娘的偶像来做代言

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美丽说的老板娘王梦秋是人气小天王鹿晗的铁杆粉丝。根据小内观察,她的个人微博上几乎全是关于鹿晗的内容,不知情的人根本想不到账号的主人会是位互联网圈女豪杰。她有时甚至还会拉上丈夫一起奔赴现场去看EXO的演唱会,狂热程度可见一斑。而徐易容估计也是在多次亲临演唱会现场后感受到了鹿晗/EXO-M的超高人气,于是美丽说在今年4月份签下他们作为新一季的代言人。

在代言广告上线期间,相关电视台节目收视率均因粉丝们的痴心守候而被反向拉高,美丽说自然也就深入粉丝群体。看到这样强大的效果,美丽说得庆幸自家有位哈韩的老板娘啊。因为EXO-M的粉丝与自家用户在群体类别上的高度重合,美丽说还进一步地开发了这庞大的粉丝资源。今年7月份,美丽说为日夜期盼见到偶像的她们特别举办了场线下的签名会。值得一提的是,这是EXO-M在国内的首次线下签名会。凭借欧巴们的魅力,活动现场毫无悬念的人气爆棚,美丽说也收获了粉丝们的青睐一举拿下了这块用户资源大蛋糕。

可世事难料,美丽说本想依葫芦画瓢推出“秋季攻势”,但EXO-M却因鹿晗等成员先后离队面临解散,后续的广告大片也将被迫搁浅。一贯善于做营销的美丽说团队竟以逆向的手法化坏事为好事——用“绝版的EXO-M记忆”和“我们和EXO-M一起走过”之名义将解约话题的热度转借到手,再度消费了一把韩流的超高人气。虽然圈内善于做营销的公司比比皆是,但能用自家老板娘的偶像来玩粉丝营销的恐怕除了美丽说没有第二家了。

美丽说的例子告诉我们,女人追星不见得都纯属不务正业。看似狂热的追星,在不经意间是可以在事业上对自己、对家人起到促进作用的。

“女儿国”里的故事多

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