2014年年关将近，种种迹象表明，未来一年将会是新型垂直电商的上市高峰。美丽说，蘑菇街，明星衣橱三家电商公司，纷纷计划在明面下半年赴海外启动上市，而谁将成为新型电商第一股？

来源：黑问专栏

作者：王清锐

2014年年关将近，根据种种迹象表明，未来一年将会是新型垂直电商的上市高峰。美丽说，蘑菇街，明星衣橱三家电商公司，随着最后一轮融资资金的到位，以及转型战略布局的完成，三者似乎都感觉时机成熟，纷纷计划在明面下半年赴海外启动上市，而谁将成为新型电商第一股，对于企业本身在行业竞争中至关重要，甚至有可能影响到整个行业格局。

以目前的市场行情分析，多数新型垂直电商网站都是由风险投资来支撑，盈利目标在短期内恐难实现，上市虽然不是唯一出路，但上市不但可以将风险降低，并且能够增强现金流。作为互联网公司做大做强的必经之路，三家导购电商的转型代表，启动上市前将会面临三大挑战：

快速发展的背后，稳定高效的内部是上市的基石

遥想当年优酷与土豆的上市之争，在土豆网登陆纳斯达克的前夜，王微由于内部问题加上后院起火，导致当时的上市计划流产，IPO被迫推迟了几个月，最终错过了最佳的上市时间，让老对手优酷捷足先登，成为第一个上市的独立视频平台，由此逐步超越土豆成为国内第一大视频平台。而土豆上市期间，内部管理更加混乱，高层更迭频繁，短短不到两年，仅CTO就换了3,4位，导致投资人对王微和土豆失去信心。最终难逃被老二收购的命运。所以，对一个想要上市的公司来说，内部管理的重要性可见一斑。

美丽说和蘑菇街作为行业的巨头，成长的速度让人吃惊，而近期明星衣橱的发展也让人侧目。但快速发展的背后，必然也会产生一系列的内部隐患。公司在创业初期，，人员较少，沟通管理起来简单直接。但随着不断地发展扩张，如果不能随之提高管理水平和运行机制，各部门之间配合将会很难保持原有的流畅度，这极其容在内部埋下一些潜在隐患。在之前，美丽说就曾传出内部管理混乱的消息和一些丑闻，现在用搜索引擎查找关键词依旧能够看到很多让人吃惊的爆料。其中有员工在网上吐槽，认为美丽说在高速发展过程当中，内部的管理水平并没有随之水涨船高，而其创始人徐易容管理公司方式让也很多内部员工颇有微词。这些消息虽然真假难辨，但却也从侧面反映出在后导购电商时代，几家电商公司内部可能会出现的一些管理问题。

作为中国电商导购行业领先者，在经过转型阵痛后，竞争已经日趋白热化，如何处理好在公司在发展变革期带来的一些潜在隐患，强化团队的稳定行和工作效率，对即将启动IPO计划的三家来说都是一个严峻的考验。而一个内部存在的管理问题的企业，其所打造的品牌形象也将很难给人信任感。在处理解决这些问题的过程中，谁不及格，谁将提前出局。

行业红海之中，讲好故事对品牌价值至关重要

电商商场在当前看来已经是一片红海，在高度资本化的大环境下，讲一个好故事成为高溢价的驱动力之一。不论是稳坐前二的美丽说蘑菇街还是新兴的明星衣橱，谁抢先上市，都将会成为导购电商第一股。这个意义对于品牌来说，是一个非常重要的好故事。如同优酷之于土豆，优酷上市之时，其作为第一个独立上市的视频平台，迅速在行业老大的争夺中获得主动权，这个故事给他们带来的不仅仅是品牌形象的提升，对于行业的地位都有着很大的推动作用。而在上市之前，如何打造一个有故事的品牌，也显得尤为重要。良好的品牌形象，才能为上市铺开道路。

美丽说相较于蘑菇街明星衣橱，对于品牌的营销能力较为突出，在每年的投入在三家中属于最大的，但随着三家将要启动上市的计划，一场品牌大战在所难免，美丽说能否在新一轮的品牌大战中获得先机，值得期待。品牌故事的打造虽然离不开营销，但是产品本身的基因属性，则将会直接决定一个品牌的存在价值。

作为导购起家的品牌，美丽说转型后定位为女性逛街必备的垂直电商平台，大力发展商家入住，目前入住商家据称已经过万，但随着商家的大量入驻，美丽说给人的感觉却越来越像“小淘宝”。那么问题来了，世界上已经有一个淘宝了，还需要第二个吗?这个故事不太好。甚至平庸的很。而美丽说似乎也意识到这些问题，开始上线自有品牌MUA，试图改善美丽说这个品牌日趋平庸化的趋势。但启动上市之前，品牌的平庸化问题能否解决，有待观察。