12月19日，GameLook在深圳与腾讯联合举办了“GameLook开放日腾讯移动游戏专场”活动。在活动上，飞鱼科技CEO姚剑军就《三国之刃》研发和运营的历程进行了介绍。

在会上，姚剑军详细介绍了《三国之刃》从开发完成到上腾讯背后的历程，“《三国之刃》2012年就开始立项制作，不被看好只被评为B级，无奈选择自己运营。然后被腾讯看中，从手Q独代到评为精品游戏，一步一步走来”。

“两年多的研究使得我们对这种类型的游戏有足够的了解”，姚剑军解释了《三国之刃》成功的原因，“加上腾讯给我们的压力，使得产品品质不断提升”。此外姚剑军还分享了不断推出成功游戏的秘诀，“首先要明确游戏定位，然后在研发过程中不断验证和修改，最后选择恰当的运营公司”。

演讲最后，姚剑军表示，“现在页游市场不健康，平台只求能挣快钱的产品。希望平台能够给创新游戏机会”，并呼吁，“厂商不应该只关注国内市场，中国精品游戏应该走出国门”。

以下是现场演讲实录：

姚剑军：业内很多人都不太了解飞鱼科技，这个刚成立的品牌今年7月份才对外正式发布，12月份就上市了。很多人觉得这个公司很牛，怎么几个月就上市了？实际上我们这家公司的历史还是蛮悠久的。

我们是中国第一波做页游的厂商，从2008年开始。然后中间走了一些弯路，在2011年的7月份推出了一款游戏《神仙道》。我们很早就开始布局想做手游，2011年我跑去北京跟小鱼讨论建立北京研发中心的想法，后来就有了《保卫萝卜》，2012年初相隔半年我们就推出《神仙道》的手游版，后来我们也陆陆续续推出了一些手游产品。

2012年就开始立项 时隔两年终成前列

《三国之刃》是我们在2012年布局时的作品，这个产品有挺悠久的历史，为什么说悠久？《三国之刃》在2012年初就立项，2012年的7月份推出了《乱世之刃》，这款游戏还有一个名字叫《闯三国》，2013年12月份我们又推出了网络版名字叫《乱世之刃（2）》，我们自己运营了半年的时间，腾讯发现我们这款产品后找我们聊，后来这款产品就签给了腾讯的手Q独代，上了手Q以后数据不错，又被提升为精品游戏，到今年10月份上IOS。这款产品还是有蛮悠久的历史。

刚才邢山虎大师演讲提到当时有一些纠结，产品到底给谁？到底要怎么运营？其实我们也想了很久，整整想了一个月的时间。而我们的情况还不太一样，《三国之刃》这款产品已经上线了，在App Store排得很靠前，收入也很稳定。腾讯找我们说能不能独代给他们？如果独代的话我们就得把此前iOS的产品下架。同个时期还有很多发行商找我们想要拿安卓独代，并开了很高的价钱。当时确实很心动，一边安卓可以立马拿钱，另外一边iOS有稳定的收入和利润，这个时候我到底要不要做这么大的决定与腾讯合作？真的非常纠结。是选择拿现钱，还是上腾讯，可能收入会有更大的空间。

后来《三国之刃》从数据表现到最后被腾讯提升为精品游戏，我们也觉得挺不容易的，有一种屌丝逆袭的感觉。很多人问我们为什么自己运营？是因为一开始我们代理不出去，我们拿给别人评级，这款产品被评为B级。评级这么低，飞鱼也只能自己推试试看。后来腾讯开始找我们，因为之前听说和腾讯合作的分成比例是很低的，怎么办？如果这么低是不是不划算？包括我们在上市路演的时候也有一些基金问我们，听说和腾讯合作是1：9，你们拿一成？其实不是这样。

深入研究 给自己压力

1，我们团队对这个类型的游戏研究得足够深入。从2012年开始立项要做这款产品到今年上腾讯，中间花了非常长的时间去学习，所以这是《三国之刃》为什么能做得比较好的原因。我们做得时间比较长、积累很多、团队也很拼。刚才邢山虎大师提到腾讯的员工很拼，自己的同事很拼。在中国做游戏压力太大了，2008年我们开始做页游，一直到2011年才推出一款页游，就是因为以前我们从来不加班。来到广州和深圳发现人家原来是这么拼的，而厦门是个很悠闲的城市，完全不加班，六点不走大家都会觉得很奇怪。结果我们回去一加班就做出了《神仙道》，一加班就做出了《三国之刃》，研发团队的投入至关重要。

2，腾讯的运营团队很给力。飞鱼是一家CP，在这个行业里也和其他的运营公司有过很多合作，这些公司里目前来看，我觉得腾讯是最拼的，每天都到12点。以前做页游会有一些公司在配合的时候，当我们加班到晚上十点、十一点，我们发现对方没人了，要做一个决策得等明天，我们只能回去洗洗睡了。确实腾讯的运营团队给了我们很大的帮助，这个帮助不仅是大家都在一起拼，还有对于整个产品的提升。《三国之刃》在外面被别人评为B级，为什么可以一步一步走上来？腾讯给我们很大的压力。以前游戏自己运营，运营团队提的一些东西，研发团队都没有时间、没有精力做的，一直赶东西、赶内容。这个时候我们抽不出精力把游戏主城的界面改改，登录界面改改。腾讯代理以后这些都变成我们的压力，腾讯提出来的合理的规范化的要求我们都不能拒绝，数据有问题就得改。不改的话当时为什么放弃外面现成的收入选择与腾讯合作呢？这个过程确实挺不容易，愣是把B级的产品提升上来。