【编者按】2014，跨境电商被推到了风口浪尖。这一年不仅有亢奋和激昂，也有沉重和焦虑。机遇与风险并存的同时，整个行业的发展走到了一个不得不求变的拐点。起起伏伏，唯一不变的真理是：只要有say goodbye，就会有say hello！

那么，对于跨境电商大佬们而言，2014都有着哪些总结和判断呢？通过这些火花，从业者们能否感知到新的风向呢？

我们精选跨境电商年度十大观点，以飨读者：

一、eBay林奕彰：跨境电商传统价差生意已过时

eBay大中华区CEO林奕彰

eBay大中华区首席执行官林奕彰指出，以前的跨境电商是在做“价差”生意，但现在这种模式已经后续乏力。“价差”就是中国的东西比别的国家便宜很多，利润全部从中而来，但这种生意的规模通常很小。随着中国世界工厂的优势逐渐消失，如果卖家还像以前一样单靠商品本身的价格优势来做生意就会很困难。

林奕彰表示，现在主流市场的零售竞争非常激烈，海外买家都是全方位购物，既买本地的东西，也买外国的东西，可是他要的零售标准是不变的。所以做跨境电商的人要保护自己，要对世界工厂这种“价差”的敏感度越来越低，而削弱这种敏感度的办法就是要赚钱。

在毛利润一定的情况下，营销成本、运营成本、物流成本、库存成本控制得越好，就越能赚钱。另一方面，规模越大的卖家，越能依靠规模优势去压低综合成本，尤其是能通过提高运营效率而扩大利润空间。

 二、兰亭集势郭去疾：洗牌中只有三类跨境B2C可以存活

兰亭集势董事长兼首席执行官郭去疾

兰亭集势董事长兼首席执行官郭去疾表示，中国跨境电商正走到一个非常重要的拐点，今后一段时间会经过一个整合的过程，其中有一批外贸B2C会死掉。而在这个洗牌过程中，能做好以下三点的跨境B2C可以存活下来：1、最关心用户的人；2、主动的创新者；3、能获取更多资源的人。

三、DX孟虎：新兴市场要尽早切入

DX公司CEO孟虎

DX孟虎指出，每个国家都有它的本土工业产业，用中国的游戏规则去引导这些国家会适得其反，在海外市场经营推广一定要投其所好。

“新兴国家是外贸B2C获得增长的重要市场。在不出现大的国家政策因素影响的情况下，新兴国家在未来很长一段时间内，还将继续保持旺盛的产品需求。着眼于未来，现在的新兴国家，就是以后的发达和成熟市场。尽早切入才能熟悉游戏规则，不成熟不完善意味着高风险和高回报并存。”

四、敦煌网王树彤：下个黄金十年将由量变转向质变

敦煌网CEO王树彤

敦煌网创始人王树彤表示，内贸电商冲击传统零售的故事将会在外贸领域重演。广交会、义乌小商品市场、雅宝路由于受到跨境电商的冲击，，逐渐没落。下一个十年是跨境电商黄金发展的十年，经过过去9-10年的积累，跨境电商开始由量变转向质变。到2020年，跨境电商交易在整体进出口贸易中的占比将达到30%，因为，未来将有很多主流传统企业和优秀服务商进入跨境电商行业。

五、Focalprice李培亮：物流仍是跨境电商的死穴

Focalprice总裁李培亮

Focalprice总裁李培亮曾谈道，对于整个跨境电商行业而言，目前最要命的一个问题还是物流。其客户满意度调查发现，客户最大的抱怨基本都是物流：一方面是配送时间长，另一方面是时效不稳定。跨境电商未来亟待需要解决的还是物流问题，而海外仓可能是相对有效的措施。

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