2014年年底，托比网以票选的方式评选出B2B行业十大关键词。与2013年相比，在线交易、线上线下、大数据、传统企业电商化、互联网金融依然是年度关键词，而产业互联网、供应链整合、移动化则作为新词上榜。

下面，托比网试图通过关键词点评一览2014年B2B行业动向。

线上线下

谈B2B线上线下自然离不开产业带。阿里巴巴是产业带的先行者，在全国已拥有237个产业带和专业市场，2014年新增宿州、宜昌、玉林、龙江、天台产业带。慧聪网除新增桂州、漳州、余姚、临沂等产业带外，还推出了O2O买家产地直采交易会。B2B电商物流也开始兴起，比如 “运东西”上线、生意宝成立“网盛运泽物流”公司、慧聪网物流平台上线，等等。

点评：“线上线下”由2013年排名第四升至第一，表明O2O模式越来越受到行业重视。产业带建设往往被外界评论为圈地运动，但在业务层面上，一方面，地方政府和协会的参与将促进当地企业触网，带来平台会员数量以及SKU数量的增长；另一方面帮助线下专业市场的线上化。

实际上很多线下专业市场都在试图打造自营线上平台，但说服商铺上网困难重重，自营平台信息量小、买家资源有限都制约着自营专业市场的发展。而阿里、慧聪产业带的建设因为其巨大的流量对传统商家极具吸引力，不过这一模式需要真正发挥威力，需要把主导方变成当地企业，而不再是政府。

物流平台的建立标志着B2B平台向交易的下游迈进了一步，加强与物流厂商合作，在支付的后端提升买家体验，有助于推动买家上网采购，进一步激活B类在线交易。

在线交易

2014年，阿里内贸年累计GMV同比增长173%，而外贸则正式转型为交易平台，改变企业线上询盘、线下交付的成交习惯，来自一达通的交易数据第一次成为线上导购的重要参考数据，依此制定的交易单数和评定的保障金额展示将获取买方信任并促进成交。慧聪网则加强了行业商城尤其是自营商城的运营，在慧付宝之外同时采用微信支付满足样品采购等小额需求，CEO郭江还提出了交易加金融的B2B2.0概念，可见慧聪对在线交易的重视程度。

点评：在线交易从2013年排名第一降至第二，细微的变化是否反映了业内对在线交易实现的怀疑和失望？虽然市场领导者对在线交易的推进并未气馁，但改变企业传统交易习惯还要经过长期的市场培育。托比网建议平台调整在线交易权重，更多注重规则设定、流量引导等具体措施，这比设定远期目标更现实。互联网正由“注意力”经济转变为“影响力”经济，信息大杂烩对客户决策益处不大，培育交易习惯甚至改变企业运营模式方能让在线交易水到渠成。

大数据

阿里全资收购一达通，将有助于掌握企业真实外贸交易数据，蚂蚁金服对中小企业贷款的运作模式也堪称大数据应用的典型案例。风头日劲的京东也瞄上了B2B这块蛋糕，推出智采、慧采、云采三大平台，力图以大数据实现企业级精准商品采购方案和信息发布。马可波罗则通过建立B2B采购搜索平台以形成B2B信息数据库。

点评：大数据一词在两年的排名中均位居第三，不难看出业内对未来的美好期望，但托比网不得不说，在B2B行业提大数据为时尚早，充其量B2B还只是一个企业信息数据池，就算SKU拥有一定数量级，缺乏多维数据尤其是交易数据，数据的整体应用价值令人怀疑。

不过，一达通的数据颇值得关注，作为外贸综合服务供应商，在此前平台方无法直接拿到国际贸易真实、准确交易数据的情况下，一达通变相实现了交易数据的采集，这些数据对平台业务的开展将发挥巨大作用，这应该是阿里在多年后突然收购一达通百分百股权的根本原因，数据越发成为阿里系统中的基础设施。

目前，B2B数据更多用于金融服务之风险评定、信用评估，尚处于数据应用探索期，其价值还有足够的上升空间，平台对数据的重视将有助于掌控产业链大势，更快更好地发展。C类大数据应用蹒跚学步，B类大数据应用更待时日。

供应链整合

2014年沪上一家B2B机票销售平台破产，上千旅客行程受阻，无疑是对C类服务必须建立在严谨的B2B供应链基础之上的一种警告，轰然崩塌的春宇供应链也发生在上海。中国联通推沃易购，提供产业链上下游终端、业务和金融等服务一揽子解决方案。国务院颁布《电子商务发展“十一五”规划》和《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》，对供应链管理、产业链升级作出指示，为B2B供应链整合的发展提供了良好的外部环境。慧聪网建立自营商城和第三方物流平台，收购以防伪技术和产品为主的兆信信息，是供应链的一种建设。

点评：随着消费品互联网的如日中天，产业互联网概念的推出，2014年有关B2B供应链整合的新闻也日渐增多，供应链整合也成为新上榜词汇，并一跃至第五名，甚至超过了势头正旺的互联网金融，这表明业内对B2B供应链的价值、行业定位以及发展方向有了更为清晰的认识，2015年很可能会成为投资并购的目标。

在托比网看来，对B类企业来说，完成供应链整合的前提是企业内部信息的共享与内部职能协同；对行业来讲则需要实现客户、供应商、制造商、分销商组成的网络中信息流、资金流和物流的有效共振。垂直B2B平台对供应链整合有天然优势，它不仅对单一行业上下游产业熟悉度高，还对所在产业的发展路径与刚需了解更为深入，有利于服务的纵深化及产业生态化的实现。此外，整合供应链将越来越倚重B2B技术公司提供的服务，像安徽同徽这种深耕行业多年的公司未来会越来越受到关注。另一方面，行业中的重要企业也有望以自己为链主，完成其业务上下游的供应链整合，这种模式同样不可小觑。

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